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00:00 冒頭挨拶
01:38 すまい倶楽部とは?
04:26 トップ営業マン田子さんとは?
07:08 選んではイケない営業マンとは?
09:22 チョロいお客様の特徴って?
12:53 よい会社の見分け方
17:13 よい営業マンを引き当てるには?
20:50 すまい倶楽部の活動など
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★コラボ！ご紹介
「すまい倶楽部はやく帰りたくなる家」チャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCu0JL-eF9-INt4ffyxX1tDw/featured
有限会社 すまい倶楽部
代表取締役 田子 浩彰さん
ホームページ
https://www.sumaiclub.com
【参考BLOG←これ動画では話せない情報などもあるので動画と一緒に見てね！】
https://ameblo.jp/lakuju/entry-12587926885.html
【参考動画】
【記者さんに逆取材】新建ハウジング取材から考える！地域工務店の未来って？
【テレワーク、リモートワーク】
ZOOMミーティング
https://zoom.us
使った機材
カメラ：α6400、レンズSIGMA 16㎜F1.4
EOS80D、レンズTokina SD14-20F2
RX100M7
マイク：オーディオテクニカAT2035
ミキサー：ヤマハAG03
録画：OBS
編集：premierepro
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設計士ブログ
https://ameblo.jp/lakuju/
ラクジュインスペクション
https://homeinspect.jp/
ラクジュ
https://lakuju.jp/
良い営業マンの条件は現場経験の有る方。躯体や材料に対して自社の良い点はもちろん、悪い点も理解している事。施工中の問題発生時に対応が早くなります。あと、施主としては営業の言葉は半分ぐらい信じて、あとは疑問を残していた方が後々楽です。良い営業マンなら自分のついた嘘を現実の物とし、結果的には施主の思い描いた建物に近づけます。あと、失敗はすぐに認め、会社全体で責任を取る。ここに会社と施主との折衝はありえません。本体、外構、設備などの価格や電気配線も施主にアドバイスできる営業マンなら最強ですね。
自己開示、能力提示、共感、同調だけである程度取れる。
家売るよりも人を売って取る方法。
これだけだとトラブルが付いて回る。
そこに家作りに対しての想いや情熱、お客さんが住んでからの生活に対しての要不要をしっかり伝えられる営業はいい営業。
人を売り信用を作り、住む人のライフスタイルに対して情熱を傾けてくれる営業なら任せて安心だと思う。
今日とても楽しみにしておりました。 ほんとは行きたかったけど・・
今後ともよろしくお願いいたします！！
本橋さんのファンにさらになってしまいました。
これだったんですね！田子さんの間取り配信も見ましたよ！
田子さんの動画で、「家族会議を私の会社でやって、お家のイメージを決めて、最終的に他の工務店さんで建てることになってもいい」とおっしゃってたのがとても印象的でした。
信念を持って仕事にあたられてるかって事も大切なのかなと、お話を聞いていて思いました。
セミオーダーって確かにそうですね。
間取りはこうしてくださいって方の方が珍しいのかなと思います。
何にしても、考えを口にできなくて、引き返しのできないところで泣き言を言ってしまわないようにしたいですね。
うぽつです＾＾
本橋さんご苦労様です。
私は
建築は全く慌てていませんでした。
土地はそんなに広くはありませんがありました。
現在住まう家もありました。
でも２年前に大阪を襲った台風２１号と実母の逝去で解体がきっかけで今の工務店で苦労してます。
難しいですね家って。人生ってなにがあるかわかりません。
いつも拝見させて頂いております。
とても為になり勉強になります。
横浜市中区、南区、港南区、金沢区辺りで土地〜完成まで2.000万円〜3.000万円台で本橋社長の会社でお世話になる事は可能でしょうか？
せっかく虎が顔見せたと思ったらゲストの陰に隠れてしまった(´･ω･`)
出来る方はトラブル対処も素晴らしいし、
お話が楽くて、経験談や情熱にすごく引き込まれます。
時間をわすれて家を語ってましたね。
こちらの意図を汲んで下さって出来る範囲で最大限譲歩してくださったなと感じました。
なので全幅の信頼をしてお任せしました。
いつもラクジュさんの動画でお勉強させていただいております。
只今新築を検討中で自分でもたくさん勉強し、ハウスメーカーから小さな工務店、設計事務所まで色々探している状況です。
もしもご存知であれば埼玉に本橋さんのおすすめの工務店などございましたら、是非教えていただければ幸いです。
田子さんの会社って、設計は、外注に出しているのでしょうか？たぶんそうなんでしょうね・・・。会社のプロフィールをみてみると、社長さんと、営業と、監督さんと、大工さんのみで、設計士さんがいないんですよね・・・。自社で設計事務所をもっている感じでもなさそうです。
田子さんの会社は、実施設計と工事監理は外注してますね。
積み重ねる事で、全てオーダー住宅を標榜していますが、イージーオーダーメイドの住宅になっています。
基礎工事や木材の加工も、外注されているはずです。
現場で木材を組み上げるのが、自社の大工さんなのでしょう。
北海道での、一般的な工務店に該当する会社だと思います。
ZOOMはバックドアがってニュース流れてた気が。。。
私の中での良い営業マンというと、お客さんの夢・無理難題をどうにかして実現しようと、粘り強く考えてくれる営業マンですね。
逆に、お客さんの夢や無理難題を鼻で笑ったり、あからさまに否定したり、すぐに妥協案を提示するような営業マンは信用できませんね。
いざ本格的にハウスメーカー、工務店を巡り始めて8ヶ月が過ぎましたw
本来の予定なら来月には完成して引っ越しするというイメージでしたが…
知識が増えていくにこしたことはないのですが、他に注意したいのはやはり、こだわり過ぎたり、信頼出来そうな担当者さん等に嫌われないことですね～
人間関係もやはり闇ですw
田子さんも良い人ですね！
本橋さんは最高に好き！
もう一度家建てれるなら 本当に本橋さんに頼みたかった
動画見て参考にさせて頂いてます
新築で現在内装を考え中です
インテリアでカーテン、電気などハウスメーカーで頼んだ方がいいのでしょうか
それとも自分で決めた方が値段も安く悩んでいます
今回もとても参考になりました！
田子さんのお顔のカーソルが可愛いです（笑）
ちょろいお客さんはいっぱい。建売買う人は基本ちょろい。
お二人の相手に対するリスペクトと仕事に対するプライドを感じさせるコラボでした
土木施工管理技士と造園施工管理技士の１級ですが，建築についてはアマチュアだなといつも思い知らされています＾＾；
「おまかせ」したい～！ と思わせるお話を期待しています☆ ＠北海道
凄いいい動画〜。帰りたくなる家、本当にそうですね。
「笑いが止まらない家なら寒さなんて感じない」っての、良いこと言うなあと思いました。
文字に起こすとやや無茶に感じますが笑